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注意事项：

镜头前的萌娃这样批量产生

记者调查“儿童网红 ”制造流水线

“让孩子学一句台词要重复几十遍 ，一个舞蹈动作不标准就得跳一整天
。”一位家长在社交平台的分享，揭开了“儿童网红
”光鲜视频背后的工业化生产链条
，也引发了人们关于“儿童网红”的广泛讨论和思考。

一段时间以来，短视频平台涌现出大量以“记录萌娃日常 ”为名的账号 。《法治日报》记者调查发现 ，这些看似天真烂漫的内容
，有不少是家长与MCN机构(网红孵化机构)精心策划的“剧本演绎
”——从人设打造 、脚本设计到流量变现，形成了一条完整的商业流水线 ，实现“儿童网红”批量生产
。

定制人设

“五官端正
、长相清秀、口齿清晰 、有‘观众缘’的孩子最受青睐。 ”浙江杭州某MCN机构负责人刘女士向记者直言
，机构会筛选有潜力的幼儿或小学生，这类人群比较吸睛且没有学业压力 ，培养成熟后可以往服装
、日用品等商业方向发展
，有较长的培养周期和收入周期 。

“然后通过剧本演绎量身定制‘吸睛人设’
。活泼开朗的立‘小太阳’标签，内向安静的则包装成‘高冷学霸’ ，有时还会要求孩子模仿成人语气讲道理
，或刻意在镜头前表演狼吞虎咽地吃下分量夸张的食物。
”刘女士说 。

曾在安徽某MCN机构母婴赛道签约经纪岗位工作过的高女士介绍，机构签约博主一般分为全约、平台约 、商务约、孵化约四种类型 ，前三种基本都需要此前积累了一定的粉丝基础，孵化约是门槛最低的一档
，公司会让员工在各平台寻觅有资质的对象，以短视频平台为主 ，粉丝量没有标准
，只要平均点赞量稳定在3万左右便可主动私信表达合作意愿
。

“现在很多新人博主的戒备心比较强，我们一般会向他们介绍MCN机构的优势 ，比如可以提供商单
、脚本策划等。”高女士告诉记者
，签约成功后，机构会安排专门的内容运营人员对视频选题和拍摄进行指导 ，原创性的脚本比较少
，大部分是追平台上的热点，拍摄诸如萌娃才艺、亲子互动 、儿童教育等内容 。

要在瞬息万变的网络浪潮中吸引流量并留住热度 ，只靠呈现纯天然的儿童视频很难做到
。有不愿具名的短视频博主告诉记者
，孩子不可能每时每刻都有趣
、有吸引力，为了提高短视频引流效果 ，一些家长、MCN机构想方设法为孩子打造人设 、博出位，从开通账号
、确定人设到运营推广都有一对一的具体方案
，形成了一条完整的产业链，“孩子的本来面貌慢慢被淹没在一个又一个短视频里 ”。

还有MCN机构人士透露 ，签约后的儿童会被套用固定脚本模板：追热点、蹭话题 、强化反差感 。比如让萌娃“带爸妈
”出游
，或设计“翻车”剧情自然植入广告。

流量游戏

记者调查发现，为吸引更多家长入局 ，部分MCN机构推出“儿童网红打造秘籍 ”
，宣称“四个月涨粉百万
”
。

在一些社交平台上，各种名为“母婴博主陪跑”“宝妈专业运营 ”等专门教导家长如何打造“小网红”的账号获得大量关注。这些账号聚焦“母婴博主运营经验
” ，拆解分析头部账号
，深入讲述其为何能够火爆 。其中不少帖子宣称，孩子想“火”就要“弱晒娃 ，强人设 ”
，家长要根据孩子特点匹配人设
。还有粉丝量10万以上的“儿童网红
”家长作为“前辈”，发布“入童模圈 ，七个月跻身万元户 ”等帖子，站在“宝妈宝爸
”的角度宣传母婴赛道
，教授经验吸引合作方。

记者加入的某MCN机构“课程交流答疑群”中，800多名群成员每日讨论如何量产爆款 。比如 ，有人在群里询问“视频没流量
，怎么办？ ”，群主回答“纯晒娃肯定不行 ，要有主题
”
。对方进一步解释
，所谓的主题就是打造家长+孩子的特色人设，抓住互联网流量痛点 ，将普通家庭包装得有“记忆点”
，如果孩子有小众特长，那么可以专注拍摄特长培训 ，如果孩子足够漂亮听话
，那么就专注日常穿搭和童模童星。

“可以足够有趣
、足够漂亮、足够有想法或足够犀利，但就是不能平平无奇 。 ”群主在培训文件中这样写道
。

记者注意到 ，该机构的培训资料中，包括教授家长如何编辑套路化引流文本等内容
，如“视频标题书写方法
”板块有“生个女儿吗？把她打扮成闺蜜”“我儿子十个月就想买包包了 ”等固定文案。“视频主题选择”板块则包括利用孩童的独特气质吸引他人眼球 、专注利他信息而非利己等选题思路 。

此外，该MCN机构还为家长构建了一套内部引流方式 ，加入此机构的家长在交流群中发布自己的萌娃笔记
，与群友互相规定“你评论几条我就回复几条
”“你赞我，我回赞”等操作提高流量
、吸引水军评论 ，量产式发布母婴网红帖
。

隐忧浮现

如此“包装 ”
，费用几何？

记者采访某综合MCN机构了解到，其合作套餐价格有单月5980元 ，有3个月的“帮起号
”12980元套餐和6个月的“专业博主”22980元套餐。

该负责人介绍
，5980元的单月套餐中，配置的拍摄团队工作经验是2年以上；费用更高的长期套餐中 ，团队工作经验是4年以上 。合作期间
，MCN机构会提供热门选题，结合平台大盘的流量及各类型的变现情况 ，单独给出脚本和拍摄大纲，做精细化的定位对标及人设。

这名负责人还强调
，该机构脚本师和剪辑师均有2至4年的专业经验，全程帮孵化、帮带火
。对于记者提出的“九岁马术特长女孩 ”的孵化要求 ，该机构给出的建议是以孩子出镜的角度
，拍摄孩子在兴趣方面的活动日常，立好外向表达人设 ，专注一个特长赛道
，“营造出邻家孩子的感觉
”。在视频分工方面，MCN机构负责提供每条视频的套路和主题 ，而家长负责提供拍摄素材 。“签约后
，我们会全程帮忙找选题 、写脚本，帮你做出符合平台逻辑又爆款的视频
。”该负责人说。

据业内人士介绍 ，某些MCN机构还会选择、吸收家长账号成为旗下达人
，让家长与专业团队共同拍摄，后台产生的全部佣金由博主方与平台方五五分成 ，同时家长也需要听从机构的安排，在机构要求下拍摄视频 。家长一旦私自发布视频获得收益而不与机构分成
，便要向机构赔偿收益金10倍的违约金
。

与MCN机构合作到底靠不靠谱？这是不少试图培养“儿童网红 ”家长在社交平台上提出的问题。

“MCN机构的资质参差不齐 。
”一位浙江“宝妈”向记者透露，“刚起步的小型MCN机构更偏好向粉丝量不多的宝妈博主发出邀约 ，但是他们根本没有什么资源
，向你承诺的并不会兑现，反而你接广告的钱都得分给他们 ”
。

还有“宝妈
”吐槽道 ，与MCN机构签约后
，对方要求拍摄发布视频的频率太高，家长特别是孩子吃不消 ，但不拍就会违约
，需要支付一大笔违约金，“现在很后悔与MCN机构签约”。

陕西西安的一位母婴博主向记者介绍 ，她目前深陷与MCN机构的纠纷中 。当粉丝量在1000时
，她与广西某家MCN机构签约，对方最开始承诺介绍商单 ，指导拍摄，双方共同盈利
，“可对方实际上没有介绍过一次单子，我自己接的单子还要全部到公司账户后再分配
。发现这个问题后我第一时间就要求解约 ，对方却把我的联系方式删了
，两个多月过去了，既联系不上人 ，也结不了账。 ”

漫画/李晓军

稿件来源：法治日报法治经纬

本报记者赵丽本报实习生殷增梓

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